Non, le positionnement n’est pas réservé aux grandes sociétés.
Je dirais même que la question du positionnement revient souvent pour les graphistes freelance, car c’est une notion marketing essentielle à comprendre et à maîtriser si l’on veut passer un palier dans son business et sortir de la “rat race”.
Alors voici un article qui, je l’espère, t’aidera à éclaircir cette notion de positionnement.
Comment trouver son positionnement ?
Un positionnement ne se trouve pas, il se choisi !
Il y a deux types de positionnement quand tu es designer graphique :
- Un positionnement sur ton style de design (positionnement vertical)
- Un positionnement sur une cible (positionnement horizontal)
J’aborde une méthodologie particulière dans la formation Mentorat LogoMakerPro pour t’aider à clarifier ton positionnement.
Avec un travail d’introspection et en se basant sur ton style de design, on en extrait les caractéristiques pour définir avec quelle typologie de cible ça matche.
C’est comme cela que nous avons résumé le positionnement de Lucie (que l’on retrouve dans l’extrait de coaching que je vous dévoile dans la vidéo ci-dessus), en une phrase :
“Mon design s’adresse à des entreprises qui vendent des produits techniques qui s’adressent à des clients passionnés, exigeants, élitistes (aficionados) à la recherche d’excellence.”
Cette étape du coaching est à chaque fois une véritable révélation pour les élèves qui trouvent la clarté dans leur positionnement.
A la fin de Mentorat LogoMakerPro, chaque élève a les clés pour :
- capitaliser sur le style de design qui les fait vibrer.
- choisir le type de cible qui sera à même de percevoir la valeur de leur design.
- choisir le type de projet à présenter sur leur portfolio pour plus de cohérence.
A quoi ça sert de se positionner ?
Faire la différence sur ton marché, c’est la condition sine qua non si tu veux attirer des clients et perdurer.
Te différencier parmi les milliers de designers qui proposent la même chose.
Si tu vas sur les sites internet de tes concurrents, tu te rends compte que, globalement, tous les designers proposent la même chose dans une prestation d’identité visuelle : Un brief, un moodboard, deux ou trois propositions, la livraison des fichiers.
La solution : se positionner.
Devenir l’expert des problématiques de ton client.
Une bonne connaissance du domaine de ta cible rend le dialogue plus fluide.
- Tu augmentes ta valeur aux yeux de ton client qui te voit comme un spécialiste, un consultant et non plus comme un simple exécutant.
- Tu pourras donc facturer plus cher ta solution, car tu auras pu ajuster ta méthode, tes process et ton offre en fonction des vrais besoins de ta cible,
- ton offre sera packagée, et surtout, tu auras des résultats impactants sur tes clients.
L’erreur à ne pas faire dans ton positionnement si tu ne veux pas ruiner le développement de ton activité.
L’erreur serait d’être opportuniste dans le choix de ta cible.
En effet, il est risqué de choisir une cible uniquement en te basant sur une tendance du marché. Tendance qui peut changer à tout moment.
Tu serais donc obligé de changer de cible chaque fois que le vent tourne et tout recommencer de zéro.
Tu vas rencontrer un problème d’alignement qui va se ressentir dans ton accompagnement. Si l’univers de ta cible ne t’intéresse pas vraiment, si tu ne partages pas les mêmes valeurs, si tu ne t’intéresses pas profondément à ses problématiques, tu vas te lasser.
Nous faisons un métier passion et pour délivrer le meilleur de nous-même, nous avons besoin de fitter avec nos clients. Sinon la moindre difficulté te donnera envie d’abandonner.
L’Acuitis Test pour savoir où tu te situe avec ton design.
Nous avons élaboré un test pour te permettre de faire le point sur la qualité de ton design et t’aider dans ton positionnement.
L’acuitis test est basé sur ma méthodologie en création de logo qui se base sur 23 critères tangibles qui permettent d’obtenir un design mature et structuré.
Alors je t’invite à faire le test dès maintenant ici.
Pour aller plus loin :
Découvre comment vivre du graphisme
grâce à la création de logo
sans brader ton savoir faire.
Rejoins des designers, prêts à donner le meilleur à leurs clients,
avec passion et professionnalisme.
